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孫子兵法商學院：No.1 競爭優勢指南，連比爾 ·  蓋茲、大前研一都獲益的職場生存智慧

作者： 田口佳史

出版社： 野人文化股份有限公司

ISBN： 978-986-384-037-4

(圖片來源：Taaze)

《孫子兵法》雖然是古代的兵書，但在時光背景不同的現今，我們雖然已經很少在打仗，即使是打仗也不再是過去的騎馬打仗。現今的社會中我們依然在戰鬥，但戰場已然不同，商業上的戰場已成為現在的趨勢。

作者雖為日本人，但對此本兵書研究透徹，更透過舉例的方式讓我們了解孫子的涵義。以下我列出第八章到第十一章令我印象深刻的地方作為紀錄。

八、九變

平時的我們應針對自己有所增強，在遇到各種狀況時，也要有不慌不忙的判斷能力。

此章的「絕地勿留」所講的是當企業延伸到他國時，不宜久留，當在這片土地、這片市場打下一定的市占之後，就必須向其他的國家拓展。久留將會使人失去原本靈活的活動力。

作者更舉出了一位奶奶的例子告訴大家，華僑奶奶的做法和日本企業的做法存在著什麼樣的不同。而這個不同正是奶奶的企業得以「全球化」的關鍵。

九、行軍

當我們在工作上受到老闆的賞賜、學生時受到老師的稱讚，我們的嘴角都會不由自主的上揚。但要記得，在我們受到提拔的時候，還是必須不忘初衷得隨時保持著嚴正以待的心態。切勿因為短暫的升官就得意忘形、不再持續精進自己。

孫子以四種地形形容了人對於身處各種環境時必須保持的態度，及必須採取的行動。也告誡我們：一帆風順之時，更應該抱持著危機意識。

十、地形

當遇到挫折時，我們是不是都急著責怪環境、責怪他人，唯一不會責怪的，就是自己？

孫子說出了導致失敗的六種因素：其實，失敗的原因都在自己身上。

六種因素如下：

1. 目標設定過高導致自己不戰而敗

2. 無法有效管理自己，任由懶惰蟲作祟

3. 無法讓自己擺脫對於事物的既有看法，導致失去靈活的想像力

4. 無法有效管理自己的情緒，導致情緒過大而影響判斷能力

5. 在做決定時沒有將所有的可能發生的因素考慮進去，當突發狀況發生時，將會手足無措

6. 沒有在做好所有準備之前就急著行動

十一、九地

這篇的重點在於「內心」，事情不可能盡如我們之意，但我們需要學習隨著事情而調整、改變自己的心態。

孫子設想了九種情況來向我們說明：

1. 當心中有了會讓自己在意到無法平心靜氣的做其他事情的問題時，不妨先放下手邊的工作，先專心解決內心在意的問題

2. 當手上接到了自己從未接過的案子、碰過的類型，內心的慌張與徬徨是難免的，這時，就需要尋求身邊有經驗人士的協助，不僅問題得到方向，內心也會變得堅強

3. 從中國市場到東南亞市場，每當大家紛紛看到商機時就會一擁而入，深怕再慢一步就沒有了自己的位子。但孫子說，每當遇到這種情況，先靜靜的在旁邊看著，等大家的競爭告一小段落，自己再帶著準備好的事態進攻，坐擁漁翁之利

4. 商場上各類型的進入難易度不一，除了獨佔型產業之外，其餘都隨時會有競爭對手進入，當鞏固自家地位的難易度變高的時候，最重要的就是增強守備能力。例如：使部門間的溝通更順暢，如此一來既能創造讓同伴團結的力量，人心也會跟著安定下來。

5. 當發現同事背後有支撐他的長官在時，請不要和他正面衝突，先和支撐他的那位大人物打好關係，後續所有事情都得以平順的解決

6. 在我們不知不覺地進入原本不屬於自己領域的工作內容時，不要慌張，先將眼前可以做的事情一件件做好，在遇到狀況時才得以突破重圍找出解決方案

7. 在商場上，我們很常陷入進退兩難的局勢之中，這個時候，孫子給我們的建議是：一鼓作氣向前衝。與其耗在一個不進不退的情況削弱自身的精力和體力，不如趁著還有體力的時候，一決勝負。

8. 大家應該都有這輩子的鳥事在一段時間全部降臨的經驗，家庭、工作、愛情到處都不順，在這個時候，專注於其中一項作解決，即使在其他方面需要付出代價，但這麼做才有助於我們做好覺悟並順利解決事情。

9. 在人生中，我們總會遇到許多危機，例如：失去住的地方、爆發有損名義的醜聞等等。這個時候，我們必須鼓起勇氣接受挑戰，在這麼做的同時，我們將發現我們比自己想像中的更加勇敢堅強。

在打完心得之後，我才發現我手上的這本是初版第13刷的書，也就是現在已經絕版的書。市面上的實體及網路書店都陳列著第三版的書，由此可知這本書的魅力（笑）。希望大家可以從我的文章中看到這本書的價值，並以購買或借閱的方式親自看看此書。那我們下次見！ 

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